シリーズ A を育てるためにハードウェア スタートアップを準備する方法

私たちがかつて住んでいた世界、つまりARRを高めるために安いお金を使うことを中心に回っていた世界はもう終わりました。

金利上昇で急停止したが、すぐに元に戻るわけではない。 ベンチャーキャピタルは、「あらゆるコストをかけて成長する」という考え方から、即時的な収益性を重視する考え方に急速に移行するとともに、資金調達の指標が収益と成長だけからコストも含めたものに移行することで、ベンチャーキャピタルとしての対応をとりました。

第 2 四半期が始まって以来、ハードウェア企業を含む多くの企業が資金調達を開始しました。 シリコンバレー銀行（そして最近ではフリー・リパブリック銀行）の大失敗は比較的短期間で終わったが、業界がジェットコースターに何度も乗ってきたことを考えると、今日のゴールポストはどこにあるのか疑問に思う人もいるだろう。

SaaS ゲームが変化したことには議論の余地がありませんが、これらの企業のシリーズ A 資金調達指標についてはまだコンセンサスが得られていません。 ただし、同じかそれ以下のコストで収益基準の約 2 倍になることを推測するのは、それほど難しくありません。 これは挑戦的な命題ではありますが、努力すべき明確で具体的な目標であり、初期段階で収益が得られないハードウェア企業には適用できません。

では、低金利後のこの時代の新たな「新たな常態」の中で、ハードウェア企業はどのようにしてシリーズ A を達成できるのでしょうか?

ほとんどのハードウェア企業は、自社の製品をほとんど機能させることができず、自社のエンジニアや技術者を雇うことしかできません。 この状況のハードウェアは、意味のある規模で展開できません。

シリーズ A の段階では、VC は市場に投入され始める製品に資金を投入できるかどうかを知りたいと考えています。 これは、製品が完璧なピッチである必要があるという意味ではありません。 それは、スタートアップ ラボの外のより制約のない環境で機能するために十分に成熟している必要があることを意味するだけです。

ハードウェアごとのエンジニアリング サポートの割合を、製品が必要な方法で展開可能かどうかの指標として使用します。 導入するハードウェアに 1 人のエンジニアがいる場合 (顧客向けの非エンジニアのテクニカル サポート担当者と混同しないでください)、導入可能な製品はありません。

1 対 4 の比率になると、ユニットエコノミクスはより合理的になります。 ストレッチゴールとして、人間を完全にループから外すことを目標にする必要がありますが、最終的にはすべてがユニットエコノミクスに帰着します。

妥当な価格で 70% 以上の粗利益率を達成しているのであれば、より多くのサポートを受ける余裕がありますが、未成熟な製品を備えた初期段階の企業としてそれを維持するのは非常に困難になるでしょう。